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國內壓企應走出去,也能走出去

   【壓縮機網】4月初,為期五天的德國漢諾威工業博覽會(HANNOVER MESSE 2019)在觀眾與展商的意猶未盡中完美閉幕。作為全球工業技術標桿與市場風向標,此次展會六大主題之一的空壓與真空技術板塊,吸引了全球大部分主流壓縮機品牌親臨參與。壓縮機真空展區,中國展商占到17%左右,除16家整機廠外,還有大量配件企業參與。“中國軍團”此次集體亮相,在為歷久彌新的德國漢諾威工業展和全球壓縮機行業導入新鮮血液的同時,也向國際同行發起了極具威脅性的挑戰。
  綜觀整場展會,外企品牌的技術強國風范屹立不倒且經銷商很多,產品細節和技術依然是他們追求的方向,一切都顯得很“歐洲”,有的還是比較奢華的長輩。但是,從展會上可以明顯感覺到,外企全面領先的歷史位置正慢慢被中企撼動、超越。本次參展的中國企業,從產品外觀設計到技術性能表現,都不比外國企業差,而中國企業的產品定位、價格優勢更是外國企業難以企及的。
  比如,在技術創新方面,國內率先普及的兩級壓縮、永磁變頻產品在精品遍地的漢諾威展會上也屬于明星展品;在商業模式創新方面,部分中國企業除了已經具備可與外資媲美的高端產品研發制造能力外,還在去年探索出了小排量壓縮機低成本規模化生產的走量模式,將目標市場和銷售方式與中高端板塊完全隔開。因地制宜、因時制宜,中國這種更加貼近市場的操作模式和后來居上的技術實力在國際上贏得了很多代理商以及用戶的青睞。
  遍觀中外所有行業,做到業界標桿、國際一流的企業,其市場無不是橫跨全球,客戶無不是遍布各洲。與此同時,中國國土面積不及歐洲,境內卻活躍著數百家壓縮機企業,競爭激烈程度遠遠大于歐洲同行,與其自相爭斗互伐,不如打開國門,放眼全球,看淡國內競爭格局,參與更加多元的市場競爭,分享更加廣闊的國際市場。事實上,經過多年養蠱式發展,中國壓縮機行業在專業性上已經不輸于任何國外企業,甚至在某些方面更勝一籌,具備走出去的能力了。但是,“能夠做到”不等于“已經做到”,讓中國企業多年來始終固守本土、偏居一隅的,除了缺少合適的跳板和渠道,更重要的是缺乏走出去的遠見卓識與勇氣。
  發展至今,中國壓縮機行業與企業“應該走出去”已成共識,或許我們應對國際市場上來自法律、標準、渠道、風控、資金、人才、文化、語言等方方面面困難的經驗和手段還很薄弱欠缺,但只要我們積極行動起來,相信離真正“走出去”就不遠了!畢竟,放眼未來,壓縮機行業必須要走出去,也能夠走出去!
 

來源:本站原創

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